一、舊房翻新改造：萬億級的潛力待激活

此前較長時間裏，門窗行業的繁榮主要受益於兩大因素：一是城鎮化率提升，上億人口進城，貢獻了龐大的裝修需求。據七普數據，我國城鎮化率從2010年的不到50%上升到2020年的63.89%，既帶動了房地產的繁榮，也促成了門窗的熱銷。二是新建商品住宅持續多年高增長。據六普、七普數據，2010年城鎮家庭戶住房總量為179億平米，到2020年，已增長到294.6億平米，相當於10年中淨增加115.6億平方米。

上述兩類數據背後，都意味著極為可觀的門窗需求量，同時表明10年前甚至20年前修建的舊房存量，已達到規模龐大的程度。其中部分老舊房所裝門窗存在節能標準低、年久老化失修、隔聲保溫性能差、存在墜落安全隱患等問題，正進入翻新裝修的旺盛階段。

隨著時間的推移，將有更多老舊房翻新進入需求釋放階段，構成門窗行業的增長新引擎。這一判斷的背後，除了上述數據支撐，還有更多佐證：

其一，我國2000年前老舊居住小區近16萬個，涉及居民超過4200萬戶，建築麵積約為40億平方米，與此同時，我國將在“十四五”期要完成這批老舊小區的改造，由此可能激活門窗更換的需求。西安建築科技大學教授、中國建築金屬結構協會會長郝際平曾建議，推進城鎮化老舊小區建築改造時，給予門窗補貼。如果政策能夠推行，對門窗行業將是一大利好。

其二，結合市場數據來看，眾多家居建材品牌與經銷商的客戶裏，包括老舊小區在內的存量房已占到7成以上比例。

來自建融投資的分析顯示，2021年至2030年間，存量房翻新需求複合增長率為6.72%。同時，需要翻新的存量房總量將達到9932萬套。其中，門窗換新將保持一定比例，如果按1萬元/戶計算，也能帶來近萬億的需求規模。事實上，部分知名品牌在推廣全屋門窗套餐時，總價定在19800元左右。

再者，受居住消費升級、中高收入群體基數擴大等因素影響，具備較強影響力的門窗品牌，將獲得舊房翻新客戶的青睞。符合舊房翻新需求的產品、解決方案與服務方式，有可能最大程度搶占先機。

對此，動手布局老舊房翻新的門窗企業已有多家，做法集中在三種：

一是麵向舊房翻新推出專屬產品與解決方案，比如專門的煥新套餐。

二是到舊房分布較為密集的社區開店，強化市場滲透。

三是針對性的舊房翻新營銷策略。

二、精裝配套：依然是主戰場

此前數年裏，精裝房交付已帶動一批門窗品牌持續增長，收獲發展紅利。尤其是精裝房政策全麵落地後，全裝修項目的交付量從幾十萬套增長到2020年的325.5萬套，門窗作為主流配置部品，部分專注房地產工程渠道的品牌受益豐厚。

據優采的數據，在房地產開發企業500強首選供應商名單裏，已有一些係統窗品牌入圍，包括旭格、威可楷愛普、興發、偉業、貝克洛、阿魯克、奮安、海德魯、易歐思、法米恩等。而在防火窗的細分品類裏，則出現了金剛、鍾南、偉隆、美心、東誠等品牌。

以獨立品類的地位進入500強房企的采購清單，一定程度上反映出，精裝配套的采購量達到了較大規模，精裝配套率已上升到較高水平。

據奧維雲網的統計，2020年精裝修新開盤325.5萬套，衝到了一個高峰，2021年出現一定程度的下滑，降為286.1萬套。

結合2022上半年的情況看，精裝規模70.52萬套，同比大降48.9%。不過，市場正有起色，下半年可能會有好轉，整個精裝規模預計保持在220萬套左右。從發展走勢來看，精裝配套依然是重點，門窗的配置率在90%以上，總量極其可觀，依然會扮演未來的核心渠道角色。

三、改善型裝修：一線品牌將從中受益

改善型裝修存在兩大主要來源：

一是存量房的翻新裝修，尤其是二手房交易後，改善型裝修比較普遍。

另一個是精裝房的改造升級，也即是對精裝修交付的新房進行新的改造。

兩種需求的特征比較明顯，體現為重視品牌、偏好高顏值的設計、看重產品質量與功能，並且客單值較高；願意接受全屋門窗一站式解決方案；講究服務質量，如送裝、售後等。

根據貝殼研究院的數據，2020年全國二手房成交量達420萬套，2021年的成交套數約為393萬套，其中的改善型裝修需求已是門窗行業拓展增量空間的基石。無疑，贏得這個客戶群體的認可，對門窗企業的成功至關重要。

據了解，部分門窗品牌已從產品、渠道布局、服務等角度入手，提出美學概念、打造場景方案、增強產品功能、提升服務能力，發起對改善型裝修市場的攻勢。

門窗行業正迎來轉型升級的關鍵時期，舊房翻新、精裝配套及改善型裝修三大需求的釋放，將給門窗市場帶來充滿想象空間的增量。是機遇也是挑戰，目前的門窗主力軍們要想做新時期的成功者，需要看準發力的賽道，重新出發，迎勢而上，全力以赴。